Startup?

Стартап вы или нет? Вот в чем вопрос…

Пожалуй самое удачное определение выглядит так: временная организация созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес модели. Эту формулировку можно встретить среди многих слов в википедии о стартапах, но можно прочитать её среди многих, не менее интересных слов, без должного внимания.

Стартапы — это не маленькие версии крупных компаний. Они не развиваются в соответствии со стратегическими планами. Компании стартапы развиваются непрерывно приспосабливаясь к новым обстоятельствам, часто от неудачи к неудаче, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, поскольку они постоянно учатся у клиентов. Бывает так, что стартапы делают круг и сделав всё то многое, что от них требовали клиенты, приходят к своей исходной идее и понимают, что это именно то, что отличает их от конкурентов, то что делает их особенными и востребованными.

У стартапа, как правило нет выверенного плана на пять лет вперед. Никто, кроме венчурных капиталистов и покойного Советского Союза, не требует пятилетних планов чтоб спрогнозировать полную неизвестность. Все эти планы для стартапа, как правило, являются вымыслом, и мечтать о них почти всегда пустая трата времени. Какой то план у вас должен быть — плохой план, лучше чем его полное отсутствие, но сильно цепляться за него не стоит, пока у вас есть свобода.  Бизнес-планы у стартапов редко выдерживают первый контакт с клиентами. Как сказал боксер Майк Тайсон о стратегиях боя: «У каждого есть план, пока он не получает удар в рот».

Одно из самых важных отличий заключается в том, что,  существующие компании выполняют бизнес-модель, а стартапы ищут её. Это различие лежит в основе подхода lean start-up.

В определениях вы встретите такие характеристики как быстрорастущая и технологичная компания — это всё так. Если вы начали зарабатывать, но растёте не быстро? Если технологичность компании вас не удовлетворяет? Стартап вы или нет? Может вы просто средний, малый или микро бизнес? Каждый случай стоит рассматривать отдельно. Возможно, что выбранная модель не допускает масштабирования и каждый новый заказчик, каждая новая сделка требует большого количества работы, но далее заказчики, сделавшие выбор в пользу вашей продукции и услуг, остаются с вами на долгие годы. Возможно, модель можно изменить и получить новые возможности на базе наработанных компетенций. Изменение ориентиров, кстати говоря, называют pivot и это нормальная практика для стартапа. Так что даже если вы растёте медленно, но вы живы — вы всё ещё имеете шанс сделать правильный поворот, после серии разных, выйти на кривую быстрого роста и эффектного масштабирования.

Главное не боятся экспериментировать и не слишком доверять дипломированным опытным менеджерам. Люди стартовавшие одну, две, три компании могут реально помочь — заполучить таких людей в друзья и в менторы вашего дела будет большая удача. Общение с инвесторами и людьми в инкубаторах также обогащает — на самом деле многие готовы вам помочь и на вас заработать, к этому надо относится спокойно и не бояться сделать ошибку.

читайте
[1] https://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything
[2] https://en.wikipedia.org/wiki/Startup_company

Комментарии